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第550章
所以,谈判从一开始,林晓这一方就几乎被排除在外。
林晓唯一得到的好处就是,每一部MP3在上市之前,里面安装的歌曲,不需要缴纳版权费。
但是,里面安装什么歌曲,需要唱片公司来决定。
谈判一开始,林晓提出的购买仅用于电脑和MP3上的音乐使用权,结果,被几家唱片公司的报价给吓退了。
这些唱片公司的报价,根本就没有任何诚意。
当然,即便是正常报价,以林晓现在的资本也买不起,那些唱片公司对音乐版权看的比命还重要。
对此林晓也没太在意,他本来就是奔着占便宜的心思,但事实证明,这些唱片公司的便宜不好占。
另外,沃尔玛还提出,想要MP3在北美和欧洲的独家销售权,被林晓果断拒绝了,不仅林晓拒绝,扯不上任何关系的唱片公司一方也提出反对。
沃尔玛一咬牙,直接下了一百万台MP3的订单。
如此一来,在一百万台MP3全部交付之前,沃尔玛就相当于是独家销售。
当然,沃尔玛的这个订单,并不是一次性交100万台MP3订单的订金,而是一个意向订单。
首批订单只有15万台,后续订单,需要MP3的销量来支撑。
如果MP3的销量不少,那么,后续的订单自然要减少,甚至取消。
但如果MP3的销量爆了,那么,后续订单就会生效,林晓就要优先完成沃尔玛的订单,之后才能接其他公司的订单。
而林晓和沃尔玛最大的分歧,则是MP3的价格。
之前林晓跟威廉交易的时候,感觉沃尔玛很是财大气粗。
但这次,他见识到了沃尔玛霸道的一面。
最终,一部MP3,订单价格为320美元,而沃尔玛的零售价不会低于600美元,而一部MP3的成本为155美元左右,也就是说,利润的一大半都归了沃尔玛,而且,沃尔玛还能从音乐付费拷贝这一块,持续的赚取利润。
......
“老公,这次谈判是我没发挥好。”
这次谈判,让周玉很是憋屈,明明是独家产品,本应该是卖方市场,可最后,利润却被沃尔玛拿走大半,签订的订单,还是一个霸王条款。
“周姨,这事儿可怪不到你身上,别往自己身上揽责任,发生这样的事情也是没办法,谁让这里是美国呢,谁让我们的实力弱呢。”
林晓虽然嘴上劝着周玉,但他心里也很不爽。
来美国之前,他其实就有心理准备,肯定会被沃尔玛狠狠的咬上一口,但事情真发生了,他心里依然很难受。
他之前在面对威廉的时候,跟威廉说,除了沃尔玛,他还可以选择和其他零售商合作。
实际上,他根本就没选择。
因为MP3想要在欧美销售,就一定要解决音乐版权的问题,而沃尔玛是全球最大的唱片零售商,也只有沃尔玛,具有跟那些唱片公司谈判的资本。
换成是他,就是跪求上门,那些唱片公司都不会搭理他。
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