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第十九章 商场如战场（第3页）

汪兴到底还是经历多次历练，不再是以前那个汪兴了，他简单整理了下措辞，就大大方方的说道：

“谢谢路哥，也感谢沈总的到来，以及对我们美团的看好，我就简单说三点吧。

第一，团购这个市场非常大，这已经在美国那边证明了的，我就不多说了，这是个万亿级别的市场，

第二，我们美团是第一个成立的，也是第一次上线，并成功运营的团购网站。

第三，我们的核心团队非常出色，王慧文是跟着我从校内网过来元老，我们以前犯的错，将是我们未来成功最宝贵的经验，

而旁边的李锋，虽然刚大学毕业，但看问题和想问题深度远超一般人，了解团购行业的本质，有着非常远的战略眼光，这也是我们这次美团成功的关键。”

沈南鹏没想到旁边坐着的李锋这么厉害，还特意看了李锋一眼；

而李锋自己也没想到汪兴对自己评价这么高，他觉得自己并没有做什么啊。

其实，李锋不清楚的是，他说的那些以后习以为常的东西，可都是美团不知道摸索、优化又摸索、优化了多少次的东西，这都是血的教训啊！

有时候，看得清方向比什么都重要。

不过这些并不能打动沈南鹏，他是个非常专业理性的投资人，“汪兴，你说的这些我都知道，但这并不是打我投资关键因素，而且在国内互联网领域，也并不是你先出发，就能达到终点的，这点，汪兴你应该有领会。”

见沈南鹏又拿这些事说事，汪兴老脸也是一红。

然后沈南鹏接着说道：“不过我非常看好团购这个赛道，这条赛道我肯定会投资的，而且我或许不止投资一家，所以汪兴你们的投资方案是多少？”

沈南鹏这是典型的选赛道广撒网，有点像养盅，胜者为主。

汪兴他们心里明白，但也没办法，他们也想做最后的那只“虫王”，这时候已经不是谈理想谈愿景谈策略谈这些虚的了，人家什么都比咱清楚，直接亮底牌吧。

汪兴也是看了看李锋，又看了看王慧文，最后冷静的对沈南鹏说道：“行，就按沈总意思，我们美团这次融资需要800万美金，融资10股份，融资后就进一步扩大市场规模，提高行业门槛。”

这边汪兴刚说完，沈南鹏就给了答案，“事后估值8000万美金，这个先放放；

只是只融资800万美金，汪兴你们魄力还是不够啊，就800万美金这点钱，肯定是不够啊，

就我内部了解的，全国各地已经有其他团购网站准备上线了，后来还会有互联网巨头跟进，或者等我回去的第二天就有团购网站上线，

如果此时美团不利用好这点时间，迅速扩大市场规模，那真的白白浪费这宝贵时间了。

所以，我给出的投资方案是2000万美金，40的股份，事后融资5000万美金。”

“沈总，一上来我们不需要这多钱，而且我们不能一开始就融资掉这么多股份，后续肯定还会有其他投资者进来呢。”汪兴说道。

“汪兴，投资融资都是有风险的，只要企业最后成功了，才能算成功，你能保证你是就是最后的胜利者吗，

再者，马芸阿里当年也是2000万美金占40的股份，我这个融资方案也不错吧，

还有就是我刚才说的，先不说事前估值多少，但800万美金，能干啥，没个1000万美金，你们美团能铺开多大市场，估计连全国一线城市都覆盖不了。”

“那我们融资1200万美金，融资15股份，怎样总可以了吧。”汪兴再次说道。

“汪兴，现在不是讨价还价的时候，你们不是我唯一的选择，不过我可以等你们，你们可以随时来找我，所以你们再考虑考虑。”

说完，沈南鹏没再给汪兴他们说话就会，就转身离开了。

旁边的李林峰再次当了个看客，这是他第一次见这种级别的商场谈判，仿佛就是一阵战鼓雷鸣、千军万马、腥风血雨、硝烟弥漫，真的是商场如战场啊！

……

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