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第12章 做生意（第2页）

确定红唇没有追上来，颜辉松了一口气，开始复盘，脑补着一个谈笑风生、能够轻松处理这种尴尬场面的成熟形象，觉得自己应该做得更好。

但是他根本不知道，有些大人并不会觉得尴尬。

他复盘了好几遍，再看看四周，已经到了车站附近，这边他是最熟悉的，来过几次了。

车站附近，也有木材店铺，毕竟这里附近全是林场。

看到木材店铺，颜辉下意识地觉得亲切，他虽然接触时间不长，但是对于木材已经算得上小有了解。

路过一家木材加工的店铺，颜辉正好看到一个商人正在谈价格。

落叶松谈到960元一方，卖家表示非常为难，一点都不肯再松口了。

买家想要的价格是850元一方，二人还在拉锯。

颜辉看到这一幕，觉得亲切，就不由得站在这里看。

谁知这个卖家居然脾气很大，看到一个外人盯着看，就直接开始赶人，冲着颜辉就是一句：“小孩儿在这看什么看，滚一边去。”

颜辉看了老板一眼，没说啥，也就直接走了。

在奉天那边，市场上什么样的老板都有，颜辉就是看着再普通，一般也没人这样说。但在这个地方，凡是买木材的客人，都应该是年龄比较大的，所以颜辉一看就不是买主。

当然了，颜辉确实不是买主。

颜辉没走远。

他无缘无故受了这个气，这凭什么？

他就站在五六十米以外，等着这边谈。

最终，买家没有谈妥，选择了“再看看”。

货比三家，这是最典型的买家思维。

这个人走出来以后，颜辉找了个机会，跟了上去。

他莫由来地觉得心跳加速，但是这个和刚刚遇到红唇是两回事，他迅速平息了心情，追上了买家，表达了自己的来意。

“大叔，”颜辉道，“您是想买木头吗？”

“是，咋了？”大叔略有些警惕。只是再看看颜辉的样子，警惕基本消失，只是有点不耐烦。

“我看您想买落叶松，不知道是想买原木还是板材？板材的话，是要木方还是木板？具体是什么参数？”

见颜辉这么说，这位大叔知道这不是纯粹耍自己的，就说道：“你家里卖木材的？怎么，你们的价格便宜？”

“并不是，如果只是说便宜，恐怕您也不信我，”颜辉像是有什么天赋一般，“叔，是这样的，我在木材行业时间不短了，今天刚从林场下来，不过林场并不对外零售木头。我们出木头，说实话，最起码也得一百方以上，而且只有原木。”

颜辉指了指刚刚那家店，说道：“我刚刚路过这店，老板对我这个态度，您也看到了。所以我想帮您一下。”

“你凭什么帮我？”大叔表示不信。

“这个地方小，问了一家的价，去再问别家，都不会更便宜，您想要1方850的价格是吧？不知道您想要买几方？我可以给您谈价格，保证低于850，这样吧，每方木头，每低100块钱，您就给我20就行。”

“850还能再往下便宜？”大叔有些不信，“那这样，我看好的落叶松，你能给我往下谈，谈下去一百，我给你30！”

“您要几方？”颜辉此刻非常淡定。

“4方。”

“好，”颜辉道，“那您自己先去问价吧，觉得哪家木材质量好，回头我给您讲价去。”

“行。”大叔点了点头，指了指这个地方，“你等着我，最多半小时，我还回来。”

“好。”

大叔去问价了，颜辉却不能闲着，他立刻去了刚刚打电话的小卖部，买了一个本子和一支笔，然后刷刷刷地写了起来。

写完之后，颜辉回到了刚刚的地方，不一会儿，大叔就回来了。

“他妈的，确实，最低的居然是第一家，”大叔也有些无奈了，“第一家估计能讲价讲到865。”

“嗯。那您看上哪家了？带我去吧。”

“行，跟我来。”

二人到了一家店，这家店显然挺红火，切割机转个不停，工人就有七八个。

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