手机浏览器扫描二维码访问
第9部分（第5页）
了。”他又告诉他们，公司方面能提供为这些土地提出的总价目，希望由
他们自己去分配。
唐纳里说：“这是我所知道的最聪明的办法了。”
于是，弗利西根几乎没有任何麻烦，没耽误一点时间就办妥了一件十
分难办的事情。
在预定之时，他用一十棕定的价格让那八位业主自动出售了自己的地
产。他也运用了一个著名的推销方法。
起初，对每一位业主，他都抱定一个原则：尽量以他们应允为原则，
避免他们提反对意见，先接近他们。
为了顺利完成其他交涉，便于日后的交涉，他先和八位业主分别进行
了谈判，使他的意见能为他们所接受，这个工作是很重要的。
奥弗斯特在其所著的《有影响的人类行为》中，对这个方法有着十分
生动的描述。他称这种方法为：获得肯定回答的艺术。他说：“我们得到
他人愈多的，是’，我们就愈能为自己的意见争取主动权。推销商品也好，
其他的一切需要使他人信服的事也罢，这一法则都很有效。初步了解他人
的需求是这一方法的目的。”
他在这本书中讲了一个书商的故事，用来说明这种“获得肯定回答的
艺术”。现在，我们来看看这个故事。
一个书商走上一级台阶，穿过一扇半掩的门，看见了屋里的女主人。
如果他不太聪明的话，他会直接问：“你想买一套美丽的故事书给孩
子吗？”
她肯定会说：“不需要厂然后就用力把门关上。
可是，聪明的推销员是不会以这种方式开始与他人谈话的。他说：
“太太，你有一位少爷和一位小姐在中心小学读书吧？”
“是啊！”
好！这样就可以了，在不知不觉中，他已经接近了女主人。虽然，他
不一定能从太太这里拿到什么订单，可是，至少他已经有了一个良好的
开端。
当人说“是的”或心里这么想时，我们就已经接近他了，因为我们非
常了解他的需求，还特别尊重他。因此，他也同样会关注我们，并表现出
十分温和的态度。
但是，当对方说“不是”或者心里在拒绝之时，事情就不一样了，当
我们的问话看似与他一点关系都没有时，就相当于我们并不关心他想要什
么，他肯定会生气的。
如果别人以“不是”回复了我们的建议，这就说明他认为已经没有继
续谈下去的必要了。他的立场和“自尊心”都源于此。因此，有时，如果
万字旗下的第三帝国(3k中文网提供) 我不是教你使诈1260 真本事来自好观念 满清第一美女:独步天下↑ 舞天醉红尘 重生之二战美国大兵 泣画 做人做事做生意 蛟郎 用最短的时间实现人生梦想 长沙王传 成功一定有方法(完全版) 唤起心中的巨人 黑天鹅(军旅) 瓦岗英雄 企业员工哲学:终极期望 不朽的军魂 著名女性演说精粹 狼性法则 美国厚黑学-人生必胜之道
天庭小官下凡记
当我凌晨在大街上辛勤劳作时，相信大多数神仙还在梦乡当寂静的大街上还未有仙影的时刻，我早已拿着法器奔波在大街小巷，桔色的制式法衣在仙法流转的辉映下，闪烁着点点的光芒。我木有豪言壮语，只有默默奉献特么的老子好不容易踩到狗屎运上天做神仙了，谁知竟然没有编制，只能做一个合同制铲屎官。结果天庭流行养宠物养也就养了但尼玛...
穿越诸天西幻
成长于血与沙，崛起于冰与火之歌，降临奇幻的类中世纪异界，见证生化与病毒肆虐的末世，在基因科技发达的异能世界壮大于现代魔幻世界腾飞纵横科幻废土世界在变种世界涅槃逍遥高魔世界漫威惊奇神话战锤我将掌控自己的命运！如果您喜欢穿越诸天西幻，别忘记分享给朋友...
刚被甩，校花叫我去医院签字
叶凡刚被拜金女甩，就接到医院的电话，从此便走上奶爸的道路上喂，叶凡先生吗，你媳妇在医院要生产了，快来医院签字！电话里面响起了一道急促的声音。啥，啥玩意，什么孩子，媳妇？叶凡这一刻是懵逼的。自己难道成了接盘侠，喜当爹！刚被甩，就被校花一胎四宝找上门。如果您喜欢刚被甩，校花叫我去医院签字，别忘记分享给朋友...
大明：一出生就被当成了神仙
现代青年朱雄鹰意外穿越到了大明朝，并成为朱元璋的大孙子朱雄英，绑定了十二生肖系统，且看朱雄英在大明降猛虎，战敌寇，救朱标马皇后，打造一个不一样的大明...
星铁：社死二创，银狼又哭又闹
唐桑网恋失败，被乔碧萝骗钱。本就不富裕的家庭更是雪上加霜。没想到无意刷到的视频居然送钱！月入过亿不是梦。再也不用找人拼一刀了！更没想到的是，他刷的视频被直播到了星穹铁道世界里！卡芙卡孩子结婚？星我愿意。（伸手）丹恒这是一个伦理的问题。一条热搜通讯。［震惊，开拓者居然拥有14的卡夫卡血脉！！！］三月七一...
宿主动情太深，攻略对象要疯
代号判官的修柯错杀了温楚砚，直至死亡的那刻才知道真相。为了赎罪，为了修正自己当初的错误，修柯穿梭在时空中，修复一个个世界崩塌的剧情。每个世界的主角都是温楚砚，却又是不一样的温楚砚。温楚砚阿柯，有没有人说过你很温柔？修柯你是第一个。温楚砚遇见你，是我此生最大的幸运。修柯遇见你，才是我的幸运。...