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第155章 心理博弈（第1页）

“受能源危机影响，整个冶金行业都处于低谷期，耐火材料的整体需求也持续走低，我们提出镁砂在去年的采购价格基础上下调两成，是一个非常合理的要求！”犬养次郎振振有词的说道。

“外贸局有没有说，价格分歧有多大？”吴长兴转头看向罗秘书问道。

“这个…分歧确实有点大，不太好说……”罗秘书支支吾吾的说道。

“漫天要价就地还钱！有什么不能说的？”吴长兴瞪着眼睛斥责道。

“胜利镁砂厂对88号重烧镁砂的最新报价是每吨50美元……”罗秘书说道。

“纳尼？每吨50美元？”犬养次郎像被踩到尾巴一样跳了起来。

“价格分歧确实有点大！胜利镁砂厂有没有给出提价的理由？”吴长兴皱眉问道。

“工业局那边反馈过来的消息说，这次突然提价跟地质总局的行业整顿会议有关，地质总局决定关停一批不达标的镁砂厂……”罗秘书说道。

“行业整顿？关停？”犬养次郎一脸狐疑的看向吴长兴。

“这就难怪了！犬养先生，如果真的像地质总局红头文件中要求的一样，砍掉一大批有安全隐患且能耗极高的镁砂厂，我们石桥市镁砂产能将会锐减一大半！胜利镁砂厂提出的每吨50美元的报价，还是挺合理的嘛！”吴长兴沉吟片刻之后说道。

“不…不，吴市长，我不得不遗憾的告诉你，胜利镁砂厂这种坐地起价的行为，将会遭受到整个钢铁行业的联合抵制！如果石桥市政府，就这样不作为，任凭管辖下的镁砂厂囤积居奇，肆意扰乱市场，所有日本钢铁企业，从此以后，将不再采购石桥市所有下辖镁砂厂的产品……”犬养次郎怒气冲冲的脸上，再次露出令人讨厌的表情，让人有一种特别想揍他的冲动。

“犬养先生，你有所不知，现在企业的产品定价权，并不在上级主管部门和政府手中，而是由企业结合生产成本、人力成本以及市场需求，自行定价！不是我不肯帮你，是确实没有这么大权力啊……”莫铮苦笑着解释道。

施压不成，犬养次郎等人只得假戏真做，离开石桥前往海城。

犬养次郎做梦都没想到的是，东邦金属另一个供应商—海城市牌楼镁砂厂，对88号重烧镁砂的报价也是50美元……

“八嘎！这是中国人的阴谋！他们试图联手哄抬镁砂的价格，用更少的镁砂换取更多的外汇！我们东邦金属绝对不会屈服于他们的阴谋……”犬养次郎挥舞着他足足有40厘米的手臂，歇斯底里的叫嚣道。

“犬养君，我们可以先跟镁砂厂谈谈，双方各退一步，我觉得如果有一家镁砂厂同意在价格上让步，就能够各个击破了……”大岛茂说道。

“不行，现在还不能跟他们谈！中国人结成价格联盟就是在跟我们玩心理博弈，我们主动提出谈判，就是同意了在50美元的报价基础上谈……”犬养次郎摇摇头说道。

“可是我们没得选！你能找到比这里更价廉物美的镁砂吗？”大岛茂说道。

“大岛君，沉住气！我相信中国人绝不是铁板一块，镁砂厂有自己的创汇指标，只要我们找到突破口，就能击破他们的价格联盟！”犬养次郎说道。

一晃三天过去了，海城还是没有任何一家镁砂厂主动和日本客商联系。

大岛茂不得不把镁砂采购出现的状况，如实向社长稻山嘉雄汇报。

“八嘎！你这是严重的渎职！眼下正是新日铁全球化扩张的关键时刻，如果因为你的愚蠢，延误了生产基地的建设，你就不要回来了……”稻山嘉雄怒不可遏的骂道。

“哈衣！”大岛茂不断的点头哈腰，他甚至觉得稻山社长的唾沫星子已经顺着电话线喷在自己的脸上，可他却连擦一下的勇气都没有！

“大岛君，我不管你用什么办法，都要尽快把镁砂运回来！”骂累了的稻山嘉嘉，语气也终于缓和了一点说道。

“社长阁下，镁砂的采购，一直是由东邦的犬养次郎代表日企去谈……”大岛茂有些犹豫的说道。

“八嘎！别跟我提犬养次郎那个蠢货！要不是因为他，我们需要的镁砂早就运回君津码头了！”稻山嘉雄骂道。

“可是我们单独和中国人去谈的话，就破坏了日本钢铁企业之间的攻守同盟……”大岛茂解释道。

“你这个蠢货！你不会悄悄去谈吗？镁砂采购合同签下来之后，暂时不要声张……如果中国政府真的准备整治菱镁矿石的无序开采，镁砂行情将会迎来一轮暴涨！”稻山嘉雄说道。

“社长阁下，价格方面有没有什么限制？难道我们就这样任由中国人漫天要价吗？”大岛茂继续请示道。

“大岛，你这个蠢货！即便是50美元的报价，也比从澳大利亚和巴西购买低品位的菱镁矿石更划算！不是让你去谈嘛，我要的是结果，不是过程！我不管你用什么办法，也要把镁砂搞到手！”稻山嘉雄气不打一处来，恨不得顺着电话线爬过来给大岛茂这个蠢货一顿胖揍。

“哈衣！”看似蠢笨的大岛茂，其实是在向社长稻山嘉雄讨一个护身符，要不然镁砂采购价格高了，他无法交待！

……………

海城牌楼镁砂厂。

刚从燕京开完行业整顿会议回来的厂长郭崇光，又马不停蹄的被市政府喊过去开会……

郭崇光摇头晃脑的哼着样板戏，刚走到办公室门口，就看到销售科长吕乐站在过道里东张西望。

“郭厂长，你终于回来了！日本人在会客室等你半天了……”吕乐喜滋滋的说道。

“哦？哪家公司的？”郭崇光连忙问道。

从市政府、工业局、外贸局到地质总局，计划了这么久，不就是等日本人主动登门谈判吗？

“新日铁的大岛茂！等了足足有半个多小时了……”吕乐说道。

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