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第193章 市场换技术（第1页）

“哦？”余丘里饶有兴趣的问道。

“咱们把成套乙烯装置当成一个必须攻占的山头制高点，裂解装置、丙烯压缩机、乙烯球罐、低温钢材、汽轮机叶片等等，就是一个个或明或暗的火力点！”莫铮说道。

“拔掉这些火力点，山头自然就被攻克了……”余丘里喃喃自语道。

“我们可以只采购短时间内无法生产的关键设备，为什么要采购日本人的全套乙烯装置呢？”莫铮说道。

“我们也想只采购关键设备，可是日本人不干啊！他们声称大乙烯装置只做交钥匙工程，总装设计和各种设备，包括厂房在内，都得按照他们的技术标准来，要不然就不负责售后服务……”余丘里摇摇头，一脸郁闷的说道。

“这不是强买强卖嘛！我还不信了，离开旭化成，我们就弄不起来三十万吨乙烯装置了？”莫铮不屑的说道。

“我们也咨询过日本和欧洲的其它石化设备供应商，他们也几乎是同样的说辞，不相信咱们的工业基础，所有设备都要采购他们的，才能提供完善的售后服务！”余丘里说道。

“实在不行，咱们找一家欧洲的第三方公司去谈，只采购裂解装置和裂解气、丙烯、乙烯压缩机……”莫铮想了一会儿之后说道。

“不采购他们的全套装置，这些石化设备商是不会提供总装设计方案的！”余丘里摇摇头说道。

“化学工业部旗下不是有多家石化设计院吗？组织专家去国外考察考察，照猫画虎，还怕搞不出总装设计方案？”莫铮问道。

“哪有那么简单啊！总装设计方案是受专利保护的……”余丘里说道。

“无妨！我们只是“借鉴”一下工艺流程，又不是完全生搬硬套他们的设计方案，多参观几家石化公司，移花接木，综合他们的优缺点，设计出一套完全属于咱们的总装方案，应该不是什么难事……”莫铮呵呵笑道。

“还能这么干？”余丘里诧异道。

“这有什么不可以的？日本人虚张声势而已，化学反应公式是不受专利保护的！受保护的是裂解装置、球罐、压缩机、加氢装置、制冷设备的大小功率设计以及摆放位置等等，这些都可以通过全方位的调整，来绕开技术专利！”莫铮说道。

余丘里陷入了沉思中，莫铮的提议，给他带来很大的启发……

“余老，其实还有一个办法，可以加速石化装备的自主化进程！”莫铮接着说道。

“什么办法？”

“用市场换技术！把各地需要建设的化肥厂、乙烯装置、炼油装置、采油设备全都集中起来，面向全球所有企业招标！谁原意转让技术，咱们就采购谁的！”莫铮说道。

“转让技术？不太可能吧？谁愿意把自己吃饭的本领转让给别人？”余丘里一脸狐疑的问道。

“那些处于石化装备制造金字塔顶端的企业，业务本来就忙不过来，他们当然不愿意用技术来换市场，可还有一些二流石化机械企业，整年都拿不到一张像模像样的订单，财务状况恶化，几乎处于破产的边缘，你觉得他们愿不愿意转让技术换订单呢？”莫铮说道。

“可是我们哪儿拿得出这么多钱，用于集中招标呢？”余丘里心头一动，可不一会儿，又神情沮丧的说道。

“可以先进行集中招标，建设资金再慢慢筹集！考察每个中标企业的资质不是也需要时间嘛，赶工期可能会困难，延缓项目开工，还不是小菜一碟？到时候，哪个项目先做，还不是掌握在咱们自己手里？”莫铮这是把阿三坑海外中标企业的那一套，学的炉火纯青……

“可是我们根本就没钱！日本人答应提供援助性贷款，我们才跟旭化成和新日铁洽谈宁州30万吨乙烯装置和东海钢铁千万吨级冶金设备项目……”余丘里说道。

“日本人答应提供的贷款有限制条件的吧？”莫铮问道。

“是的，除了用于渤海湾指定港口码头的建设，其它贷款都需要用来采购日本的成套设备！”余丘里说道。

“日本人哪有那么好心？说的比唱的还好听，真正的援助性贷款只怕不足一成吧？修建指定的渤海湾港口码头，也是他们为了方便从中国采购廉价的煤炭和矿石资源！用贷款采购他们成套设备，再狠狠的宰一刀，这如意算盘打的……”莫铮一脸不屑的说道。

“唉！人穷志短，马瘦毛长！可谁让咱们没钱呢？想要贷款，就只能答应这些附加的条件……”余丘里长叹一声说道。

“日本人一共答应提供多少所谓的援助性贷款？”莫铮随口问道。

“最终数额还没有最终确定，但从前期双方试探性的接触来看，预计首次借贷规模，应该超过4000亿日元……”余丘里略一沉吟之后说道。

“才4000亿日元？这都不够采购30万吨乙烯装置，还谈啥渤海湾码头港口的建设？更不用说东海钢铁厂的千万吨级成套自动化冶金设备了！”莫铮诧异的问道。

“你想什么呢？不管是港口还是成套装备，援助性贷款的使用额度都不得超过30%！”余丘里说道。

“哈哈！日本人这算盘打的，远隔千里我都能感觉到……成套设备加价30%，再加上设备本来的利润，含泪赚一大笔钱，我们还要感恩戴德，谢谢他们的援助……”莫铮哈哈大笑道。

“不可能吧？加价30%？虽然我不太清楚大乙烯成套设备的国际行情，但旭化成的报价单，我们请化工部和商务部的专家认真审核过！包括裂解气装置和丙烯、乙烯压缩机等关键设备的报价，基本跟巴斯夫和科思创的同类产品差不多……”余丘里说道。

“日本人本来就是靠低价抢占市场，一般情况下，会比德国同类型产品低10-18%左右，旭化成的报价明显有很大的水分……”莫铮说道。

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