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第228章 贪多嚼不烂（第1页）

“王工，莫总惦记的咨询费可不是三瓜两枣，按照委托协议，咨询费是合同总额的千分之五，那可是1000万呢！还是美元……”秦宏达苦笑道。

“乖乖咙嘀咚！咨询费1000万美元？咱们化工研究院要是有这么多的一笔研究经费该有多好？”王祎瞪大了眼睛说道。

“秦司长，汉森咨询可没有白拿这笔咨询费，前期做了多少工作就不提了，现在这个宁州石化项目，算是把我们整个汉森投资都拖下水喽！”莫铮说道。

“把你们拖下水？怎么回事？”秦宏达诧异的问道。

“也怪我，把戏演过了……迈尔斯为了确保宁州石化项目的万无一失，让我们为这个项目提供至少六亿美元的融资担保！”莫铮苦着脸说道。

“还有这事？”秦宏达一脸狐疑的问道。

“我告诉迈尔斯，山阳乙烯株式会社成功游说了日本政府，为内地政府提供援助性专项贷款！可是基伊埃集团没有能够说服联邦政府的政治资源，只能打我们的主意，成功说服我，让汉森投资为宁州石化项目提供融资担保！我这是偷鸡不成蚀把米，还把自己搭进去了……”莫铮有些沮丧的说道。

“迈尔斯是怎么说服你的？”秦宏达强忍着笑意问道。

“唉！汉森咨询现在活脱一个开饭馆的倒霉蛋，好不容易等到第一拨客人，谁知道这帮人一个菜没点，还倒贴了不少……”莫铮长吁短叹道。

“哈哈哈……”秦宏达眼泪都快要笑出来了。

第二天上午，莫铮刚到汉森咨询公司，勒夫就迎上前来，一脸古怪的指了指会客室方向说道：“迈尔斯先生来了……”

“莫先生，董事会基本同意了我的提议，你那边怎么样了？”莫铮刚推开会客室的门，迈尔斯就迫不及待的站起身问道。

“秦司长说他也没办法，日本人提出的合作条件更有吸引力！暂时终止谈判，是整个谈判组和国内主管领导共同作出的决定！”莫铮苦笑着摇摇头说道。

迈尔斯愣住了，脸上写满了失望和沮丧之意。

“不过在我的反复劝说下，秦司长最终还是同意了您的请求，在回国之前，再跟基伊埃集团谈一次……”莫铮有些大喘气的说道。

这正是莫铮无往而不利的谈判技巧之一，先让你彻底绝望，然后再给你那么一点点希望，你就会当作救命稻草一般死死抓住不放。

接下来的谈判中，被对手看到底牌的迈尔斯，不但主动降低了螺杆式制冷压缩机组和高压容器的技术转让费，就连总包费也被迫下调了5个百分点……

宁州石化项目的签约成功，象征意义远大于实际意义，意味着市场换技术这条路是行得通的。

自此，不管是日本还是欧美公司，想要从内地拿到大项目，必须承诺转让关键技术，将会成为招标文件中的重要条款！

……………………

汉诺威莱姆酒店。

谈判组回国之前，莫铮亲自赶到酒店送行……

“莫总，宁州石化项目的谈判，能够有一个圆满的结果，你们汉森咨询公司功不可没！您放心，等我回国之后，就会按照委托协议中的约定，把咨询费如数奉上……”秦宏达借着酒劲说道。

“那我先谢谢秦司长了！”莫铮呵呵笑道。

“余老也让我转达对您的谢意，尤其是6亿美元的融资担保！”秦宏达继续说道。

“余老专门打个国际长途过来，就是为了让您转达谢意？”莫铮总感觉哪里不对，一脸狐疑的问道。

“要不余老说您是他的忘年之交呢！余老还让我顺便问问您，对基伊埃集团提供的技术转让有没有什么想法？”秦宏达呵呵笑道。

“我能有什么想法？按照惯例，引进技术不是由国内所有石化机械厂共享嘛……”莫铮不动声色的说道。

“唉！谈判组人还没回去，国内几家主要石化机厂，已经为由谁来接受螺杆式压缩机组和高压容器的专利技术争的不可开交了……”秦宏达长叹一声说道。

“按照惯例，从国外引进的技术，不是整个行业内有能力接受专利技术的企业共享吗？”莫铮问道。

“这次不一样，螺杆式压缩机组技术极为复杂，单凭一两家石化机械企业估计很难攻克！余老的意思是组建一个联合攻关组，来共同接受压缩机组技术的转让，你们有没有兴趣参加？”秦宏达问道。

“没兴趣！”莫铮出人意料的摇了摇头说道。

“为什么？”秦宏达愣住了。

“基伊埃虽然同意转让螺杆式压缩机组的技术，并提供主机制造图纸，短时间内，想要生产出合乎技术标准的压缩机组，恐怕也不太可能，不是一个联合攻关组就能出成果的！”莫铮说道。

“那按照您的意思呢？”秦宏达问道。

“秦司长，我还是觉得一口吃不成胖子，宁州石化项目的建设中，最理想的结果是国内石化机械厂，通过高压容器的技术转让，熟练掌握超高压容器制作方式，并获得三类高压容器的生产资质！同时参与生产线的安装，学到全套大乙烯装置的总装设计经验，至于压缩机组和加氢装置生产技术，需要从长计议！”莫铮想了一会儿之后说道。

“莫总，时间不等人啊！余老在电话中再三嘱咐，东胜石化项目已经立项，我们需要尽快接受消化30万吨大乙烯成套装备技术，要不然，东胜石化项目还得花20多亿美元请国外公司来做！”秦宏达神情凝重的说道。

“秦司长，贪多爵不烂！压力容器在乙烯成套设备中，所占份额也不低，尤其是三类超高压容器，咱们完全是技术空白！以咱们技术工人的人力成本，一旦获得三类压力容器资质，基本上能够垄断压力容器的生产和安装，再加上积累的总装设计经验，东胜石化项目咱们照方抓药，未必就搞不起来……”莫铮说道。

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