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从上世纪90年代起直往后三十年,是服装行业高速发展的黄金期,也是暴利窗口期。一件成衣,从出厂到批发再到终端零售,利润翻了好几翻。
之所以一开始就决定要去四季青而不是就近找个市场批发来卖,一是因为价差,二是考虑品质和款式。虽然是摆地摊,但顾臻从来没想过要卖“地摊货”,她要做的是中高端女装,质量过关、款式新颖是打开市场的关键。
这年头坐车,最怕的就是遇到扒手。出发前,顾妈妈在几人衣服里面都缝了内衬口袋,用于贴身存放现金,另外将存折也带在了身上。
大客车是双层卧铺的可以休息,但满满一车四十几人挤在狭小的空间里,各种气味交织在一起:脚臭、汗味、方便面调料味,还有不时传来的尿骚味,经过高温发酵后,那股子酸骚臭,直熏得人恶心想吐。顾臻只能用力将窗户拉得更开些,尽可能地把头伸向窗外呼吸。
经过一天一夜的颠簸,在第二天的下午终于抵达。下车时三人脸色都不太好,在车站小店一人吃了碗面,休整片刻后,几人在路边拦了辆三轮车便直奔四季青。
快到批发市场时,远远就看到路两边密密麻麻停满了自行车,拉货的小车载着大包大包的货物在巷子里来回地穿梭,一副忙碌繁荣的景象。
几人略过了门口的大棚和地摊,径直向里面的档口走去。这次选定的供应商是要长期合作的,因此实力是重要考量因素之一。那些设大棚摆地摊的,大概率也是中间贩子,货品价钱自然都不是最优的。
90年代初四季青尚在起步阶段,整个市场正规的档口只有五十个左右,只一个钟头,几人就将市场逛了个遍。最后,顾臻在一家中等规模的档口前停了下来。
刚才几人是装作散客挨家挨户逛的,看到合适的就会上前问一问价格。有的档口见不是批发,便不耐烦接待他们,还有的觉得他们是外地人,就狮子大开口想宰一宰。
当然也有几家老板态度热情地接待了他们并给予耐心解释,这个档口的老板就是其中之一。
做生意说到底是跟人打交道,一个合格的生意伙伴,良好的沟通能力和较强的服务意识是必备要素。
懂得沟通的人,能够清晰、准确地表达自己的想法和意见,同时倾听他人的意见和建议,保持开放、透明的沟通,及时解决问题和误解,更容易促成愉快合作。
具备服务意识的人,则能够更好地站在客户的角度思考问题,从而提供更加优质的服务与产品,达到双赢。
档口老板是个中年男人,姓闻,见几人又回转过来,便笑着迎上前。在老板的推荐下,顾臻和妈妈分别挑了一批,又在老板的推荐下选了些畅销款。
听说他们是从苏省专门过来的,老板立刻意识到这是大客户。于是主动拿出自家的服装图册向几人展示,“这些都是今年秋冬的主打款,你们今天挑选的款图册里都能找到,里面的每一款我们店都有。另外你们可以留个地址,回去后如果卖得好,可以直接打我的电话订货,我直接把货配好发过去,就省得来回奔波了。”
见顾妈妈笑了笑不作声,老板有些拿不定他们的意思,更卖力地推销起来,“老板娘,我家的货包你放心,我们是家族企业,从设计、打版到生产,都是我自己亲戚的工厂,别人那里,你绝对看不到重样的。工厂一出来就到我这里,价格么自然也是最优惠的给你。”
顾臻有些意外,自己的设计?现在就走原创路线了吗?
闻老板有些不好意思,连忙摆手,“但也不全是自己设计,目前主要还是买些港版的,自己扒版型,港版的么,流行呀。”
顾妈妈点点头,闻老板便顺势又提到价格,“今天给你的价格,基本是这个图册的基础上打九五折,下次如果你还要进货,我给你打九折!”老板故作大气地挥了挥手。
顾臻和爸妈交换了个眼神,东西确实不错,不过价格嘛~
…经过一番讨价还价,老板又让了一步以八五折成交。并且说定,以后每次订货满五千,都按这个价格成交,每次新款图册出来免费寄送样衣。
商定付款方式及交易细节后,一行人又去另外几家档口挑选了一些,这些货物将会有专人打包好直接发到县城车站。
至此,本次采购任务圆满完成。
在招待所休息了一晚,第二天三人先是在杭城兜了一圈,又辗转去了沪市,逛了当地最繁华的几个去处又走访了几个热门服装市场,沉浸式体验了一把有在时尚前沿的感觉,最后在第四天的下午回到了县城。这一番见识,倒让顾妈妈的审美更上层楼。
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