奇点文学社

手机浏览器扫描二维码访问

第176章 不经历风雨怎能见彩虹（第1页）

“这~确定不用管吗？”田钰有些迟疑，那边的活动一波接着一波已经搞了快一个月了，抢走了不少的客户，现在店里上新的秋装明显不如之前夏装好卖，店员工作的积极性也打了折扣，长此以往......

看着她欲言又止的样子，顾臻拉着她坐下，“小钰姐，你说，她的衣服好还是咱们的衣服好？”

“这~说实话，我觉得不相上下。”

顾臻点点头，“两家的价格也不相上下，其实除了广告打得猛了一些，对方并没有什么特别突出的优势对不对？”

田钰点头，莎莎嘴上叫得凶，其实衣服并不比云裳便宜，一些云裳的忠实顾客也这么反馈过。

这就是了，从渠道来看，莎莎的服装应该是委托香港的一家贸易公司采购并发货的。这样一来，对方的进货成本和云裳相比，就要额外多出一笔运费和关税，这还是在贸易公司不赚或者少赚差价的情况下。

另外，涉及到进口，一般是款到发货，基本不存在账期一说，前期投入资金的周转周期就不能太长。从对方的做事手法来看，应该也是打得快进快出的主意。

莎莎的门店规模比云裳大，需要的人手自然也更多。从目前获取的信息来看，这位曾小姐做事果决，但欠缺团队管理经验，就授权导购给顾客让利这件事，她已经给自己埋了一个大雷。

最后就是门店的运营上，开业到现在已经快一个月，电视上居然还打着开业的广告。

管理者在经营上有几分小聪明，但这一行为还是暴露了对方的两处缺陷：一、对于促销的影响认识不全面；二、对于成本的把控不够敏感。

要知道，广告、促销这些手段只能是非常之时行非常之事，通常作为短时间内快速抢占市场或者起死回生的重要手段，起到的是肾上腺素的作用。如果将促销变成日常，时间一长，顾客就会对这类活动逐渐麻木，无形中降低了整个品牌的价值认知，购买习惯一旦形成，往后想要再按原价销售就会非常艰难，这也是为什么云裳每次促销都不会超过一周的原因。

第二点，对于成本的把控不够敏感，说白了就是不会精打细算。

广告的点播时段是一门学问，如何用最小的预算获得最大的汇报，这里头可是有大文章的。

不论什么类型的广告，在投放前首先会确定好目标人群，有针对性地进行投放，而不是全天24小时无差别投放。而此时是工作日的上午十点多，年轻男女们基本都是在岗工作的状态，其余不上班的，也很少会选择大早上看电视的。这个点投放广告，就是媚眼做给瞎子看，纯纯地浪费钱。

按照之前云裳宣传的经验，一般广告投放第三天到第五天，是曝光的高峰期，七天以后，效果几乎可以忽略不计。何况金阳市是个地级市，受众群体有限，一波广告不论怎么轰动，提前打上一周怎么着都够了，完全没有必要连续播上一个月。

“这就是莎莎经营的第二个BUG。”顾臻自言自语道。

BUG？这是什么？田钰一脸懵，不过听了表妹这一番分析，她心里也有了底，这就是帮草台班子，现在蹦跶得再欢实，迟早是要出岔子的。

“咱们店里业绩最差的都能过去当店长，可见那帮人的水平了。大伙儿都踏踏实实的，把自己的事儿干好了，比什么都强！”不愧是店长，田钰自个儿想通后，第一时间就把店员召集过来，转述了小老板的意思又给大家加油鼓劲。

不经历风雨，怎能见彩虹呢~咱们的事业蓝图才刚刚开始呢！

光明与黑暗[西幻|剧情]  穿越七零我嫁冷面军少当国医圣手于知夏纪凌铮全文阅读  穿越七零我嫁冷面军少当国医圣手于知夏纪凌铮免费阅读无弹窗  于知夏纪凌铮穿越七零我嫁冷面军少当国医圣手免费阅读  穿越七零我嫁冷面军少当国医圣手于知夏纪凌铮目录  穿越七零我嫁冷面军少当国医圣手于知夏纪凌铮全文未删减  穿越七零我嫁冷面军少当国医圣手by猪小花  穿越七零我嫁冷面军少当国医圣手于知夏纪凌铮列表  穿越七零我嫁冷面军少当国医圣手于知夏纪凌铮后续  师娘赶下山九个师姐绝色倾城  于知夏纪凌铮穿越七零我嫁冷面军少当国医圣手  萧一凡周幼薇  穿越七零我嫁冷面军少当国医圣手于知夏纪凌铮最新更新章节免费阅读  穿越七零我嫁冷面军少当国医圣手于知夏纪凌铮无弹窗  师娘赶下山九个师姐绝色倾城萧一凡周幼薇全集  萧一凡周幼薇全文免费阅读无弹窗  穿越七零我嫁冷面军少当国医圣手于知夏纪凌铮全文免费完结版  师娘赶下山九个师姐绝色倾城萧一凡周幼薇全文阅读  穿越七零我嫁冷面军少当国医圣手于知夏纪凌铮全文无删减阅读  穿越七零我嫁冷面军少当国医圣手于知夏纪凌铮免费阅读全集目录