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第177章 广告效应1（第1页）

这一次有心插柳种成的荫带来的广告效应特别巨大，甚至大过几年前贺兰刻意引导的那一拨舆论攻势。

汝辉调味品厂的订单量在短短三天内翻了四倍，陈雪华很快动了让线下负责地推的业务员转变身份成为直销员的念头，幸亏被贺兰及时叫停。

“现在行情好你为了销量跟经销商抢饭吃，这一波热度过去之后呢？经销商撂挑子你怎么办？走街串巷自己吆喝去卖？”

陈雪华：“我有信心咱们的油辣椒能靠这一波热度站稳脚跟，到时候经销商得求着咱们给他供货。”

她说这话时的语气有些义愤填膺，因为前期在油辣椒的销售方面她屡屡碰壁。国内的调味品市场，尤其是酱料市场尚处在起步阶段，规模有限，且地方特色一直占据着主导地位。这就导致许多本地生产的调味品大多都只在本地区销售，并且大多数产品都采用的是物美价廉的袋装方式进行包装。

汝辉油辣椒的味道好是好，但因为用的是罐装方式，包装成本与袋装相比上升了不止一星半点。于是便有精明非常的经销商多次跟陈雪华建议把罐装换成袋装，这样成本节省下来，无论是厂家还是经销商赚到的利润也会更多。

陈雪华耐心向人解释，油辣椒的主要成分是菜籽油和辣椒，菜籽油渗透性高，普通的塑料袋根本做不到防渗透，而采用防渗透塑料袋的成本则比玻璃瓶还要高。

结果经销商对陈雪华说什么？有经销说，换成塑料瓶也行，那种建筑用的塑料，防水防渗透效果就很好，价格也更低廉。

陈雪华回复说工业用材料对人身体有害，结果对方说你不说我不说谁知道？再说咱们自己人不吃不就行了，气得陈雪华跟那名掉进钱眼里的经销商大吵一架。

那时油辣椒刚刚上市，正是最倚重经销商的时候，所以矛盾爆发后经销商便用拒绝合作来威胁陈雪华，并大言不惭地对她说：“我要你这个小娘皮哭着来求我卖你的货。”

为了争这一口气，陈雪华几乎把全国上下的经销商都拜访了一遍，每到一个总经销所在的城市她都要主动带领业务人员到线下进行地推宣传。

半年里她瘦了二十斤，好处是因为长期身处销售一线，所以收到的消费者反馈非常及时，厂里因此针对不同地域先后开发出多种不同口味的油辣椒和辣椒酱，收到许多好评。

只可惜陈雪华再怎么卖力，与她争吵的那名经销商所处的区域一直销量惨淡。没有总经销商，只能靠业务员自己发展销售网络，这种销售模式对业务员来说是非常辛苦的。

但那是从前，自从奥运健儿争相抢购汝辉油辣椒的新闻爆出后，这批被迫采用直销方式销售的业务员一夜之间就成了调味品厂的销售冠军。没有中间商赚差价，省下来的大笔利润直接流向调味品厂的口袋，这么多钱谁看了能够不眼红？

可是贺兰明明白白告诉陈雪华：“还不到时候，再等一等。”

直销可以，但不是现在。贺兰想要做的也不仅仅是直销，她还要做直营，她要将汝辉打造成国内零食和调味品届的扛把子，然后再将连锁品牌店开遍大江南北。

陈雪华被她一番话激励得豪情万丈，电话里喊道：“钱！给我钱！我要买生产线，扩充产能，争取早日开上连锁店！”

“钱好说，现在最不缺的就是钱。”贺兰笑着说道，“财务正在走程序，我先给你拨一千万过去，后续贷款让谈卫平看着办，别忘了他们夫妻在厂里还占着百分之三十的股份呢。”

严格来说调味品厂这百分之三十的股份是贺兰硬要送给周幼琳的，而不是谈卫平主动要的。谈卫平手下的大小企业不知凡几，随便拿一个出来规模都比汝辉三个厂加在一起还要大。

但他实在是没想到，自己当初怎么也看不上的区区小厂，居然这么快就崭露头角，不仅给周幼琳带来了丰厚回报，还在省领导班子那里闯出了一些名堂。

奥运新闻播出后没几天，谈卫平的表哥便通知他，省里有意给调味品厂和奥运代表团牵线，让几名贵州籍的运动员为调味品厂代言，一方面借此机会宣传一下本土企业，另一方面也能给自家运动员创造商业价值，来一个双赢的局面。

这简直是贺兰求之不得的好消息。如果她没有记错的话，2000年的悉尼奥运会应该是中国金牌榜首次挺进世界前三行列，振奋人心的力量一定不可小觑。

如果能乘上这次东风，汝辉何愁不能开直营店。

但实际情况却并没有贺兰想象中那样顺利。奥运代表团代表的是整个国家，有自己的规章制度，即便是省队运动员在入选国家队后也不允许出现私人代言的情况。

如果想跟联某电脑、李某运动服一样堂堂正正出现在电视画面中，或者拥有主持人、记者的口播机会，唯一的途径只有赞助，且还是无偿赞助。

本届奥运会的赞助金额是历届之最，已经高达2.5亿元人民币，即便如此，想要锦上添花的企业依然如过江之鲫，名额需要靠抢。

谈卫平的表哥能够抢到这个名额一定费了许多工夫，而这个名额最后给到了名不见经传的汝辉调味品厂，就算让贺兰集三厂之力，这个赞助费她无论如何也是要拿的。

不过那些赞助的国内知名企业她自知比不了，也不想比，所以赞助费她准备少出一点点，大概800万元左右，另外她还准备包机将一批最新生产的油辣椒产品直送悉尼奥运代表团驻地。

这样做的好处一来可以减少投入，二来贺兰之前在跟新闻记者接触的时候就发现，国内新闻人似乎非常喜欢挖掘“焦点”背后不为人知的故事。

比如一名奥运冠军一旦被人民群众所喜爱，那么势必就会有记者去深挖冠军的成长历程、家庭背景、兴趣爱好等等。

好像没人规定奥运冠军不能喜欢吃油辣椒或者辣椒酱吧？贺兰觉得给为国争光的奥运冠军设立一个爱吃家乡特产这样接地气的爱好十分顺理成章，既能为家乡建设添砖加瓦，也能让奥运冠军的形象更加深入人心。

幸运的是她的提议经过谈卫平之口如实转述给谈卫平的表哥，表哥对贺兰的营销方式表示非常赞赏，直接着手将路线打通到了奥运代表团。

后来发生的事就完全不是贺兰能够预料的了。

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