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第49部分（第1页）

被人相信。因此，取信于人是人生的要事；如何才能取信于人呢？诚信第一，这是取信于人的起码要求。取得别人的信任是一个人顺利取得成功的基础。要做到取信于人，一个人就必须要拥有诚恳的品德。

那么，如何才能在别人心中那立起信誉的大厦呢？

首先，要尽力缩小你与别人的距离。

一个人要与别人交朋友，或是取信于人，不但在文化上要缩小与别人的差距，而且在事业也要努力尽力缩小与别人的差距。这样你们才有共同的语言，彼此之间才可能不存在代沟，才能进行更好的交流。

其次，用坦白争取好感。

坦白不仅有益身心，而且对谈生意者亦有好处。坦白的人无遮挡地吐露自己所知道的一切，甚至包括自己的动机和假设。这个策略风险很高，但收获也可能很大。坦白是争取同情的好方法。

一般的人对心胸坦荡的人，都会有好感、产生怜悯；相反地，如果你凡事隐瞒、躲躲闪闪，就会给人带去恶劣的印象。

再次，帮助别人变得更可信。

要让自己可信，你就得多帮助别人，这样就更容易使你可信。然而孤掌难鸣，信任本来就是互相的作用，故而切不可忽视对方的可信度。

夏朝时候，一个背叛的诸侯的有扈氏率兵入侵，夏禹派他的儿子伯启抵抗，结果伯启打败了。他的部下很不服气，要求继续进攻，但是伯启说：“不必了，我的兵比他多，地也比他大，却被他打败了，这一定是我的德行不如他，带兵方法不如他的缘故。从今天起，我一定要努力改正过来才是。”

从此以后，伯启每天很早便起床工作，粗茶淡饭，衣着素，照顾百姓，任用有才干的人，尊敬有品德的人。过了一年，有扈氏知道了，不但不敢再来侵犯，反而自动投降了。

遇到失败或挫折，肯虚心的检讨自己，马上改正有缺失的地方，才能取得竞争的最后胜利。

一个穷困的农夫去他富裕的邻居家借驴子。

“对不起，邻居，”富裕的农夫说，“我的驴子去草场了。”就在这时牲畜里传来驴子的叫声。

“你的借口真是愚蠢，”穷人生气地说，“你的驴子刚才在叫了。”

富裕的农夫十分气愤。

“你宁愿相信谁呀，”他很有尊严地说，“是那只叫唤的驴子还是我？”

你说这样的诚信可笑吗？如果一个人不讲究诚信，那他还能做什么啊！

在塔诺普尔城住着一个叫费威尔的人。有一在，他正坐在屋子里认真地阅读《塔木德》，忽然听到外边一阵嘈杂声。他走到空前，看到一大群孩子在玩，他想把他们赶走，于是他打开窗子对孩子们说：

“孩子们，快到教堂那里去吧。你们在那儿会看见一只海怪。它有5只脚，3只眼睛，还有像山羊一般的胡子，不过是绿色的！”

孩子们一听这话就都跑了，费威尔先生回到书房，一想到刚才对那些孩子编的瞎话，就不禁偷偷地发笑。

可是不久他书房的宁静又被打破了，这回是一阵奔跑的脚步声。他走到窗前；看见许多人在跑。

“你们往哪里？”他大声地问。

“去教堂！”一个人回答说：“你没听说吗？那儿有只海怪，有5只脚，3只眼睛，还有像山羊一般的胡子，不过是绿色的！”

费威尔先生得意地笑了笑，又回去读自己的经书了。

他才刚刚坐稳，又听到外面一阵喧闹声。他往窗外一望，不得了啦，一大群人，男男女女，老老少少，全往教堂的方向跑。“出什么事了？”他大声问道。

“天哪！怎么，你还不知道吗？”他们回答说，“就在教堂前面有一只海怪。它有5只脚，3只眼睛，还有像山羊一般的胡子，不过是绿色的！”

人们匆匆跑过。费威尔先生忽然注意到拉比本人也在人群当中。

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