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这么足的气势,倒是把起源科技这边的谈判人员给弄得楞了下,随后问:“为什么?”
德意志电信代表海因克斯自豪无比的说:“德意志有独家的制造体系,制造水平你们也知道是世界顶尖的。我看起源科技也是有实体制造内容的,有的已经涉及到了工业内容,所以一定会对你们的发展有帮助!”
起源科技代表周山这一下心中了然,作为谈判代表,肯定是有权限的,不过这个已经涉及到了公司的战略规划,他有点不敢应承。
海因克斯见状,加大火力:“贵公司的新能源汽车确实很好很好,我们比不上。但我们在其他方面还有其他的可取之处,比如超大型精密工业设备,开矿,造船,飞机发动机什么的,都能用得上。”
这一下周山是真的不会了,这么离谱的筹码,德意志是认真的吗?只怕没这么容易吧,思考了下,周山没有被大饼吃撑,谨慎的发问:“你们真的把这样的工业基础技术给起源科技?不会有相关条件?”
“这个自然会有一定的条件,技术会给一部分,销售价格方面也会便宜,贵公司能参与到制造环节,绝对不亏!”
周山这时候冷静了下来,公司的规划他不是特别清楚,但绝对是需要好技术的,不过海因克斯说的事情太大太复杂,这种事情一时半会是说不清的。
“谈判很需要时间,不谈清楚我们就不能给流苏3等产品的代理权。”周山这时候开口了。
“条件慢慢谈,我们先拿代理权,后续的事情少不了你们的。”海因克斯有点急了,这件事要是谈下去,一年半载都没用,他打这张牌就是想拿大项目套起源科技。
周山这时候也算是彻底明白了,果然真不能对白皮掉以轻心,这群人全是心眼,合同一堆漏洞,只能是先把自己的好处先拿了,要不然后面的事情没法整。
无独有偶,法兰西电信那边的代表也是这么个做法。当天谈判结束,起源科技的人复盘谈判条件,发现了这件事情。
经过讨论,起源科技心里面也有数了,这几个欧洲主流国家都想着先行一步,所以提出的条件都是非常大的,就是细节比较难敲定。
诚意不是没有,就是具体操作是真的有些难。
起源科技谈判组把问题向上反馈,让莫璃拿主意,他自然第一时间就否决,这种事情根本就不可能搞得如此复杂,直接在分销比例上面下手就行。但他也确实吃不准公司后期的规划,所以还是上报了周潇。
周潇仅仅思考了几秒钟就给出了解决方案,那就是签订一份固定合同和一份浮动合同。固定合同里面规定好流苏3和人机互联设备的代理权问题。
浮动合同里面则是不预设任何条件,后期把项目填进去,然后可以根据浮动合同里面的项目金额,酌情对固定合同里面的某些条款进行一些调整。
“妙啊!”莫璃兴奋得一拍大腿,这一招把代理权的事情给确定了下来,但又没把后续的合作堵死。这甚至还能作为一个大饼让欧洲各国看着,闻着,以后合作也会容易得多。
德意志和法兰西这几个欧洲大国一下子就有点蔫了,要是这样搞,自己等于这一次没有拿到任何的特权,那还怎么快人一步?
起源科技可没惯着他们,继续推进流程了,这一次,收集完初始条件的起源科技先开了口。
“整个欧洲的配额一年是四千万台左右,你需要多少?”
基本上每个国家都说自己能全部吃下来,打算是吃下来后再分销全欧洲。
“这样就有点不合适了吧,贵国的经济号称欧猪五国之一,债务这么高,你们有这么多现款?”起源的人有点不相信,直接问葡萄牙的代表。
这个代表脸色有点不自然:“电信股权外加现款,这可以吧?”
“现款比例决定了配额数量的比例。”
“那好吧,现款肯定有。”
起源的人这才意识到,这些老牌资本主义国家没一个简单的,别看他们的经济数据一个个不显眼,可是积累了数百年,鬼知道这群人在其他国家有什么产业,积累了多少财富。
既然如此,那就可以放心的提条件了。
四千万台的配额是参照了某米的销量,但价格却完全不一样,利润也是天差地别。
考虑了人口,国家实力和国民消费的意愿后,德意志和法兰西各自拿到了一千万台配额,西班牙,意大利各自拿到了八百万台,剩下的就给各个国家适当的分配了。
对于这个结果,欧洲各国也算满意。
分配了数量,接下来就是定价的问题。起源科技要求欧洲各国的定价最低都要超过夏果的30。
欧洲各国表示没有问题,这个价格可真的不高,背包客都敢买五倍的价格,自己翻倍卖都算良心了,加上电信套餐这一块,钱随便挣!
这么多个国家里面,德意志和法兰西一直主张加入生产环节,试图参与到产业链当中,可见它们的眼光很是长远,也对自家的东西很有自信,不过这都是后话了。
不管如何,谈判总算是达成了一致,紧接着就是快速的运输产品回国。欧洲大电信商真的是资源广大,专机很快就来了,根本就没通过夏国的航空。小一点的电信商则是紧张兮兮的找夏国的航空包专机。
谈判之后一天不到,最新一批流苏3和互联设备已经到达了巴黎和柏林,电信门店瞬间被挤得水泄不通,连夜排起了长队。
发售一开始,场面就极其混乱,堪比大型“零元购”,如果不是一人一设备,那么一个黄牛就可能全都买下了。
仅仅半小时,第一批货物全都卖完了,买到产品的人也第一时间办理了附属的电信套餐。可见有钱买起源科技的人根本不缺办理昂贵套餐的钱。
没买到的人没有离开门店,他们直接扎了下来,等下一批产品到位。
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