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这一晚过后。
空中铁匠乐队所带动的明星效应,快速传播蔓延。
碰巧《大白鲨》又在美国引起万人空巷的轰动,随身听作为植入的核心产品,知名度开始广泛扩散。
这些效果显著的宣传因素交织在一起,最终促成随身听在市场上的大爆发。
丁贤作为随身听的推广者,他自己都预料不到,当一款划时代的产品开始流行时,造成的风暴会有多么强烈。
七月中旬《大白鲨》启动公映后,随身听的单日销量开始直线上涨,从每日两千台步步爬升。
一个月过去,单日出货量就已突破五千台大关。
这样的增幅让丁贤欣喜不已,他知道自己的产品已经走红,但新的难题也随之而来。
丁贤对美国市场的旺盛需求预估不足,导致华记工厂的产能跟不上。
时间进入九月份后,随身听的单日销量已经逼近八千台,而华记单日的生产上限也是这么多。
无论美国零售商有多频繁的催货,丁贤每天能够提供的货源最多就是八千台,这也导致不少商场开始出现断货的现象。
从九月份开始,华记电子的第一大零售商梅西百货就很难再拿到随身听。
这款机器畅销快、利润高,甚至引起梅西百货总裁的注意,下令给运营总监司徒法蓉,直接联系远在香江的丁贤,询问断货原因。
丁贤给出的解释是:“工厂负荷过重,我需要添购设备,招募作业员,等我扩充了生产线,才能重新给你们供货。”
司徒法蓉耐心打听:“丁先生,就算你要扩大车间,你也不能一台随身听都生产不出来吧?”
丁贤继续敷衍:“你有所不知,问题不止出在车间!我的供货商全都准备不足,谁也预料不到产品需求量会这么大,随身听的很多零部件都缺货,即使扩充了流水线,暂时也开不了工。”
其实,他不给梅西百货提供货源,真正的原因是梅西百货从每台随身听里扣除的利润较多,而且财务结算太慢。
当初双方签订的协议是每月支付一次货款,但梅西百货的财务部总是会拖延半个月才打钱。
从七月底开始,随身听在美国走红后,每天都有来自全美各地的电器销售商拜访华记分公司,他们渴望拿到随身听的经销权,而且愿意现货现款。
虽然这些电器商的规模比不上梅西百货,但他们直接拿现金来提货,肯定会成为丁贤的优先合作对象。
八月份时丁贤让华记分公司筛选了几家信誉好、有实力的电器商,开始给他们全面供货。
华记每天生产的八千台机器,其中有五千台都供给了这些电器分销商,余下三千台提供给梅西百货。
等到这个月时,因为随身听在美国市场的需求量持续增长,华记生产线供不应求,导致货源急缺,丁贤干脆让产品从梅西百货下架,全力支援全美各地的分销商。
这个情况,司徒法蓉其实有所了解,她笑道:“丁先生,我们公司总裁亲自找了我,他想与你重新签订供货协议。”
丁贤颇显好奇:“百货商场的产品成千上万,你们总裁为什么对随身听这么在意?就算我让随身听撤架,对你们的影响也微乎其微。”
司徒法蓉立马说:“总裁可不是股东,他仅仅是梅西百货董事会聘请的经理人,他关注随身听是另有缘故。”
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