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第5部分(第3页)

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率趋缓的时期,产品差异化会降低,整个产业变得更成熟,而

企业则走向垂直整合。

这些趋势本身并没有特别意义,真正重要的是,它们是否

会影响到竞争的根源。以垂直整合为例,在渐趋成熟的迷你电

脑产业中,垂直整合遍及制造和软件开发。这个非常重要的趋

势大大地提高了规模经济,以及在该产业从事竞争所需的资金。

之后随着成长停滞,又会导致进入障碍升高,让少数小规模竞

争者退出战场。

分析产业竞争架构

很明显地,从战略的观点来看,应该优先考虑的趋势是那

些影 响最重要的产 业竞争来源, 以及提高竞争 作用力的因素 。

例如在喷雾产品上,减少产品差异性是当前的主流趋势。此种

结果会增加客户的力量,降低进入门槛,让竞争加剧。

前面提到,分析竞争的架构也能用来预测一个产业的最终

获利能力。长期规划的任务是检验每项竞争作用力,预测各基

本成因的影响所及程度,然后建构出该产业获利潜力的蓝图。

此种做法的结果,可能会与现有的产业结构大不相同。比

方说,现今经营太阳能热水器的企业少则数十家,多则数百家,

但没有一家能主导这个市场。进入这个产业很容易,竞争者只

须 努力将 太阳 能热水 器, 变成比 传统 方式 更卓越 的替 代品即

可。

这个产业的潜力主要系于未来进入障碍的形式、相对于替

代品之产业地位的改善、最终的竞争强度,以及客户和供应商

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的力量等。而这些特质又将受到建立品牌认同、重要的规模经

济,或技术变迁造成设备改善下的经验曲线、竞争的资金成本,

以及生产设备的总开支等因素的影响。

分析产业竞争的架构,对设计多元化战略具有直接的好处。

它回 答了许多关于 多元化决策中 与生俱来的高 难度问题:“这

个行 业的潜力如何 ?”将这个架 构与实务上的 判断组合起来 ,

企业也许可以在产业的良好前景得到反映在收购价格之前,比

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